看吨钢成本，而非每吨单价

耐火材料是被消耗的，而非一次性安装。正因如此，以每吨材料单价作为比较基准会产生误导——真正重要的是每生产一吨钢、水泥或玻璃消耗多少公斤耐火材料。

真正关键的数字

吨耗——每吨产品消耗的耐火材料公斤数——把价格转换为成本。单价高出 30% 但寿命翻倍的牌号，实际上更便宜，而单价谈判无论如何也弥补不了这一差距。

牌号 B 每公斤贵 30%，但每吨产品成本仍更低。将该差额乘以年产量，差距很少会小。

该计算未包含的部分

有两项成本不在其中，且通常大于耐火材料本身：换衬期间的停产损失，以及内衬性能对产品质量的影响。浇次中途失效的内衬所造成的产量损失，远超其在采购上节省的费用。

如何公平比较

• 吨耗应取自本厂实际数据，而非产品说明书——不同炉子与牌号之间差异很大。
• 按完整浇次比较，而非单一炉次。
• 计入各方案所隐含的停机成本。
• 要求供应商说明其牌号在同类工厂中达到的吨耗，以及依据何在。